快手、抖音“淘宝化”的内在逻辑：从流量分发到需求分发
时间：2020-09-05 13:18:18来源：青鸾传媒
声明：本文来自于微信公众号 互联网江湖(ID：VIPIT1)，作者：刘志刚，授权青鸾传媒转载发布。
“封禁”外链之后，抖音的商业化正在进入新的提速阶段。
8 月 26 日，抖音直播发布新规定，从 10 月 9 日起，直播间将不再支持第三方电商平台链接，外界普遍认为，抖音此举意在加速抖音小店电商生态闭环进程。
背后的原因，恐怕与Tiktok在海外遇到的困境不无联系，在海外业务受挫之后，字节想要达成预定的增长目标，国内的商业化进程也会加速，连锁反应下，整个直播电商行业可能正在进入一个商业化加速期。
抖音封禁外链背后的底层逻辑
从信息分发到需求分发
从 6 月 18 日抖音电商部门升为一级部门，到今年抖音小店扶持动作不断，再到如今封禁外链，作为日活4. 5 亿的超级流量平台，抖音似乎正在谋求从流量平台到电商平台的转型。
快手方面最近也动作频频，最近，快手方面对小店规则进行了一系列优化更新，快手方面也希望通过搭建联盟架构、细化商家入局细则等具体措施，尝试搭建电商闭环生态。对此，有观点认为，快手抖音正越来越“淘宝化”。
深究其因不难发现，直播带货商业模式的成功，是抖音、快手试图打造带货商业闭环的基础。
实际上，除了商业化的加速的诱因之外，直播电商的商业模式已经被验证：社交电商、垂直电商、综合电商之外，直播带货正在成为电商的“第四形态”。
“直播带货可以看作是一个线上导购+精选货架。”某零售企业华北区域负责人对互联网江湖表示：“本质上，直播也是一个新兴的零售渠道，只不过渠道另一端的潜在转化数量级相当高，转化效率也要高于传统渠道。”
后疫情时代，直播成为一种电商基础设施之后，直播带货本身也在成为继传统电商、新零售之后又一种新的人货链接渠道，而存量时代，人货链接的渠道效率往往大于认知效率。
美国著名营销专家艾
