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声明：本文来自于微信公众号 营销看克(ID：yingxiaokanke)，作者：兔兔，授权青鸾传媒转载发布。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

疫情影响，大小品牌纷纷转移线上。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

从 2 月 10 日到 2 月 23 日，宝马官方直播从未间断，产品精英和特约嘉宾连续不断的为大众讲解车型，实时答疑以及抽奖互动。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

不仅宝马，在疫情这段时间内，我们还看到一汽大众、广汽丰田、特斯拉、蔚来等各大汽车品牌纷纷开启在线直播。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

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车企线上“带车”一片火热，除了缓解疫情带来的经济冲击外，品牌线上营销还有哪些目的？LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

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消费习惯培养LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

疫情过后线上选车购车增加LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

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汽车做为“重体验”的产品，在大众潜在消费意识里，这样的产品需要在线下进行的。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

正常线下购买有一个固定的路径，首先是要有购车需求，随后通过身边朋友或者线上内容种草一款车型，然后线下试车订车完成一系列购车手续。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

大众对于线上购车，最担心的就是无法试车、不够了解汽车等类的问题。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

今天我们看到非常多的汽车品牌开启直播，同样也为解决了大众对于线上购车的担心。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

比如宝马、一汽大众等车企开启了一站式线上购车服务。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

从直播说车，带用户深入了解车型，完成线上种草。随后通过线上预定，提供上门试驾、上门评估、在线购车、上门交车等一系列的体验。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

大部分汽车品牌在这次疫情中，纷纷转型线上，施行一站式线上购车举措。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

今天我们直播买车卖车，可以在线上通过直播种草，以及后续的线上预定服务，统统将过去线下的体验实现。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

这些举措，是品牌在因为环境影响而改变营销手段，也是在培养消费者购物行为习惯。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

不能说线上取代线下，但相信疫情过后线上购车比例肯定会增加，与此同时汽车品牌也探索了新的营销渠道。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

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线上直播提高品牌社交影响力LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

为品牌引入更多用户LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

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我们看到宝马直播前在微博、微信等多方渠道进行直播宣传，将品牌直播具体时间信息进行传播。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

在品牌官微下，我们看到用户在评论里去询问产品以及要求新车型讲解。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

而在直播中，主播在直播中在线与用户实时互动，用户将疑问打在评论区，主播解答问题，线上抽奖等活动吸引粉丝参与。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

在这些过程中，品牌通过线上传播、线上互动等行为，提升了其自身的社交影响力，也为品牌引入了更多用户的注意力。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

品牌的营销分长期和短期两种效果，短期内的产品转化，以及长期的品牌力影响两者之间缺一不可。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

线上直播是品牌短期产品转化营销的方式，也是长期品牌力提升的途径之一。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

大众购车是经过反复不断思考才形成购买决策，没有人抱着买着试一试的心态。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

所以，直播买车是当下大环境内短期转化的一个决策。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

同样，也是品牌通过不断地推广，让品牌力积累以及用户沉淀的一个过程。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

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直播内容大有不同LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

汽车品牌直播让内容引导用户LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

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之前的几次比较经典的汽车品牌直播，我们看到都是明星+KOL或主播+KOL亦或是主播、明星、KOL集合等阵营。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

但在这次大规模的汽车品牌直播中，我们发现“人”变了。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

“人”的改变，自然带来直播内容的区别。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

宝马品牌引入产品精英以及特约嘉宾等阵营去与大众进行线上互动。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

不同于其他产品直播间的主播情感气氛带动，汽车品牌直播在不断地输出汽车相关的专业内容。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

而这一现象的产生，是因为汽车行业对内容要求高。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

在克劳锐《 2019 汽车内容营销生态发展白皮书》中，我们了解到大众在购买汽车决策过程中的一个普遍的痛点，他们将大量的时间浪费在理解汽车内容上。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

但同样大众购车对于专业人士的评论内容又非常看重。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

所以品牌让产品精英以及汽车KOL的做主播，能够更直接的将产品特点，优点更直白的通过线上直播的方式传递给大众。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

品牌在了解大众购车痛点后，根据用户痛点做出内容直播的整改，是品牌内容传播不可或缺的一环。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

在今天我们看到非常多的网红主播为产品赋予了非常多的可能。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

而汽车品牌也深知主播对于产品的影响，所以我们看到品牌直播内容在寻求一个平衡点。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

这个平衡点就是在众多直播中找不同。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

汽车品牌通过自身产品不同，来打造更具知识性的直播内容，帮助用户解决购买决策中的痛点，通过内容引导用户。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

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结语LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

改变用户消费习惯，提升品牌力吸引用户，内容区别引导用户，我们上述的这三个观点，其实都是品牌在通过不容的方式做营销。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

新媒体发展迅速的今天，汽车内容链路也重新打破，多重组合提升品牌内容营销价值。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

主播改变、不同平台传播、内容方向、不同购买习惯等等都可以随意链接，从而为品牌赋能。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

受疫情影响，让越来越多的汽车品牌开始尝试线上模式，缓解当下经济冲击。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化

但疫情也是一把双刃剑，未来直播“带车”的线上营销仍会继续，同样品牌对于营销模式的改变与探索也从不会停。LbL青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化