QAD：除了特斯拉，还有92款最畅销车型中有“我的痕迹”
1 月 7 日下午，特斯拉CEO马斯克出现在特斯拉上海超级工厂的国产版Model3 交付仪式上，一段尬舞之后，他兴奋地宣布，首批向 10 位特斯拉车主交付Model 3。几乎同时，Model3 的照片出现在上海陆家嘴软件园的一间办公室里，“车灯厂商是MAGNETI MARELLI、门把厂商是SEMBLEX、轮毂厂商是COOPER STANDARD，这些都是我们的客户。”刚过完元旦假期，Anton Chilton将 2020 年的第一站放到了中国，作为QAD的首席执行官， 每年他至少会来两次中国。
在汽车零部件制造业的ERP领域中，QAD称得上是“隐形冠军”。成立 41 年来，它专注于制造业，且在制造业 40 几个细分市场中，更聚焦汽车、生命科学、工业产品、消费品等六个领域，全球最畅销的 100 款车型中，有 93 个车型的供应商采用了QAD的产品解决方案。
2020 年，全球汽车行业的“光景”可能不会太好。自 2018 年进入下降通道后，全球汽车销量已连续两年下跌，甚至有机构预测 2024 年，整车市场才会转暖。但在一片萧条中，新能源车，尤其是中国的新能源车市场，一枝独秀。德勤新能源汽车市场规模模型预测分析， 2030 年中国市场纯电动汽车产销量将超过 1500 万台。
当日上午，Anton Chilton刚刚去拜访了客户延锋，这是全球汽车零部件配套供应商百强榜中成绩最好的中国企业，它同样为特斯拉供货。预计将实现百分百国产化率的特斯拉超级工厂，被认为将使中国汽车产业链大幅受益。
“中国是QAD最重要的战略市场之一，其中一半以上是汽车一、二级配件供应商。”QAD大中华区董事总经理陈和平预计，未来几年，QAD云产品在中国的复合增长率将超过30%，高于QAD全球增速。
无需二次编码的ERP
“适者生存”，达尔文的进化论放置今日，可能更为残酷。
标普 500 指数里的公司在上世纪 60 年代，平均寿命为 32 年，到 2016 年，是 24 年，到 2027 年，这个时间将只有 12 年。
以人工智能、大数据、机器人等新技术带来的第四次工业革命，正在让很多传统产业产生颠覆性变革。“钱伯斯曾说过，在制造行业新竞争格局里，不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，你必须要快速适应变化。”出现于 20 世纪 90 年代的ERP(企业资源计划系统)，旨在充分调配企业各方面资源，从而使“人、财、物、产、供、销”等环节能被统一协调管理。但传统的ERP项目通常会遇到的问题是：周期长、更新慢、二次开发比例过大，Anton Chilton认为，与制造业一样，新一代的ERP必须能够帮助企业适应环境、供应链、国际政治形势的变化，要从高效到“智适”。
10 年前，QAD推出云产品，涵盖生产、财务、质量等各方面，每年复合增长率达30%以上，目前有15%左右的客户已将业务转至云端。 2019 年开始，QAD的ERP开始向smart adaptive(智能适应)转型。
QAD的下一代ERP有三个特点：第一是智能用户体验，可以根据客户的步调升级;第二是低代码或者零代码平台，通过集成应用程序，可以随着客户需求的扩张，很轻松地进行定制和强化;第三则是提供行业最佳实践方案。尽管不少ERP厂商都宣称自己提供行业最佳实践，但只在制造业六个领域深耕的QAD，在这点尤为自信。
“如果你是一家汽车行业的配件商，只要直接采用我们标准系统中的功能，就可以满足为主机厂供货的质量和交付要求，而不需要二次开发，这样才能做到快速、高效、敏捷。”Anton Chilton表示。
5G带来的新机会
2019 年，是中国5G元年。不久前发布的《中国5G经济报告2020》预计，到 2025 年，中国5G用户将达到8. 16 亿，占移动用户的48%左右;中国将占据全世界30%的连接，成为全球最大的5G市场。到 2030 年，在直接贡献方面，5G将带动的总产出、经济增加值分别为6. 3 万亿元、2. 9 万亿元;在间接贡献方面，5G将带动的总产出、经济增加值分别为10. 6 万亿元、3. 6 万亿元。
对工业互联网而言，5G是根“救命稻草”。无论是工业4. 0 就还是产业数字化，最基本的要求是设备数字化、数控车床联网。光纤当然是最佳选择，但在一些老企业、老厂房，很难将光纤铺设进去，而现有的WiFi等无线技术因为扩展性、抗干扰能力差，在工业领域利用率仅6%，车间里的马达、电火花都可能对其产生干扰。
“万物互联”的5G将给制造业带来怎样的变化?
“不少客户都在和我们聊5G，普遍共识是5G将帮助企业在数据集中化采集上节约大量成本。”尽管很多制造业已经有了ERP或者MES系统，但实时数据采集依然是系统能否顺利运转的关键，Anton Chilton坦承，尽管QAD数据湖已经可以用AI做更多的智能决策，但最终结果依然受限于数据量，他希望，中国客户能够借5G的东风，提供更丰富的数据，从而丰富和完善AI算法，并与QAD的生产执行系统(PE)结合，便可以做到实时与机器、设备、生产线互动，实时掌握生产工态的状况、机器利用率等信息。
但5G带来的风险是，与面向消费的应用相比，面向企业的应用一旦发生信息安全事件，影响更为严重，陈和平表示，系统中的核心数据，比如流程制造行业的配方、成本信息，工艺流程等数据，目前暂时考虑仍采用局域网或VPN传输方式，但发货、库存转移、收库等信息，基本已做到公网传输安全。
高速中国：聚焦中小企业
正在向智能制造大举转型的中国市场，是全球ERP厂商的香饽饽，却也是不少大牌公司折戟之地。
2019 年，甲骨文裁员风波沸沸扬扬。有媒体报道， 2018 年，甲骨文的云服务在中国的市场份额已排到十名之外，在全球都处于上升期的云计算业务是甲骨文裁员的重灾区。
SAP则改变策略，走下“神坛”，于 2019 年初宣布中国加速计划，加大对中国中小企业市场的投入，而云产品是重中之重。
QAD同样看中了这块市场，与中国“小伙伴”一起分蛋糕，是QAD云产品在中国增速超过30%的秘诀。 2019 年 6 月 13 日，QAD与阿里云及客户代表共同启动了“中国云”项目，并宣布QAD Adaptive ERP云平台正式落地阿里云。
据了解，目前QAD与阿里云的合作，主要基于IaaS层面的云基础架构，不过，一向强调生态的阿里云，目前也在尝试向行业提供生态解决方案，“我们将来可能与它成为行业生态的合作伙伴。”陈和平透露，除此之外，QAD也在和一些云分销平台合作，由代理商直接负责当地区域中小企业云产品的拓展，通过QAD的标准化、模块化的产品，快速打开市场。
