价格策略的具体方法：如何制定价格？
价格竞争是市场竞争中最普遍的一种形式。在市场经济条件下,商品和服务的价格直接关系到消费者的购买力、企业产品的销售量和企业经济效益的高低,因此价格是市场主体进行经营决策和制定营销战略的主要依据之一。
1、定价目标:根据产品特点确定
(1)以消费者需求为导向来确定价格的定位;
(2)考虑成本因素来调整价格结构及幅度;
(3)结合竞争对手的报价水平来选择适当的价格范围;
(4)利用心理效应影响顾客的选择行为。
2、选择适当的定价方式
常用的 定价 方法是按质论价法(又称价值法则)、比较法和折扣优惠法等几种。其中,按质论价法是运用质量差别对不同类型的产品实行不同的售价的方法。这种方法适用于生产同种规格或相同品种但品质差异较大的同类商品的厂家之间采用,它能使同一类产品在不同厂家的产品在市场上保持相对稳定性,从而保证企业的利润率稳定增长。
3、合理安排促销组合
通过广告宣传、人员推销等方式扩大市场份额和提高品牌知名度是企业提高市场占有率的重要途径,同时也能增加盈利收入。但是随着社会进步和市场的发展以及人们生活水平的不断提高,传统的降价措施已经很难吸引人们的注意了.所以企业在实施低价倾销时必须采取其他有效的手段来提高竞争力。例如,可以通过开展有奖活动或者赠送礼品的方式促进消费行为的发生,从而达到刺激市场需求的目的;还可以与商家合作推出联合打折卡等形式降低顾客的购物费用等等。
4、控制分销环节
对于一些大型连锁超市而言,为了减少中间商的销售渠道差价,可以由总部向各分店统一供货并负责配送和销售服务。这样既可以避免由于各地经销商层层加价的损失又可以节省大量物流运输的成本开支,并且能够有效防止假冒伪劣产品和过期食品的出现。
总之 , 企业要想获得良好的效益就必须掌握好正确的市场营销理念,并在此基础上做好相应的对策分析工作才能取得较好的效果。
