IP联名带来的红利还能走多远？

时间：2020-03-11 09:37:12来源：青鸾传媒

名创优品漫威联名、优衣库Kaws联名以及 2020 年《猫和老鼠》、迪士尼米老鼠等联名席卷大众的衣、食、住、行……

IP联名产品，早已屡见不鲜。

互联网、上网、网购

早期IP联名吸引大众眼球，带动了用户的购买行为，但随着IP联名借势增多，创意同质化，让用户开始对一些IP联名产品产生了免疫。

随着IP联名增多，其带来的红利还能走多远?

01.

心头“白月光”

成了数不清的“白米粒”

流量为王的时代，IP联名让不同IP之间的文化相互影响，碰撞出不同的火花。

同时，也让双方自带的流量互相影响，吸引更多消费者用户的关注与分享。

因此，IP联名成为了品牌营销的重要参考渠道。

“联名是用户心里的“白月光”，生活中的“意难平”，但随着IP联名增多，一些我们不能忽视的问题出现了。

固定几个IP，创意同质化

鼠年到来前夕，我们看到《猫和老鼠》、迪士尼米老鼠两大IP席卷线下商场，线上电商，一时之间全员米老鼠。

除了米老鼠外，漫威也是生活中常见的联名热门，漫威画册、漫威耳机、漫威服饰……据网络数据不完全统计，仅国内市场就超 60 多个品牌与漫威联名。

在为了借势的情况下，出现了IP相同，固定的IP出现了创意同质化的现象，IP带来的红利也被同质化所殆尽。

浮于表面，无法让文化赋能

在今天我们看到更多的品牌是为了联名而联名，想要借势为品牌带动声量，却忽视了IP之间文化的挖掘。

故宫也与非常多的品牌联名过，早期联名，品牌借助文化深挖与自身产品相赋能，创造了非常多亮眼的火花，让传统文化发扬，同样也为产品带来更多关注，如故宫与搜狗合作的AI录音笔，让传统文化与现在AI科技碰撞，产生更多化学反应等等。

但随着故宫文创、故宫美妆等增多，一些品牌联名，也只是为了故宫噱头，没有深挖文化，这让产品与文化之间很难再碰撞出火花，而文化为产品赋能的意义也变淡了。

在IP联名的风口下，大量品牌为了联名而联名，不愿花费时间深化文化，只想借势赚快钱，固定的几个IP，让内容产生同质化让用户对联名产品再难提起兴趣，心头“白月光”成了数不清的“白米粒”。

这让IP联名的发展，遇到了瓶颈期。

02.

不断升级

不断打破瓶颈

时代在进步，用户的需求也在进步，IP联名也要跟着向前的步伐，学会不断升级，这样才能更好的打破瓶颈。

产品升级

产品是品牌营销的关键，联名产品虽然限时出售，但在产品质量、产品外观、产品理念不能只局限于当下。

品牌联名产品也需要不断地创新与改变，通过产品的升级收获更多好的口碑，建立更好的品牌力。

渠道升级

我们去环顾品牌营销，产品通过媒介传递给用户，用户再将产品使用给出反馈，这个闭环的过程就是营销。

在营销的闭环中，媒介也就是我们所说的渠道，从中起到了至关重要的作用。

如今KOL、主播带货、短视频、直播火爆，产品可以选择通过线上、线下不同渠道的传播，触达到更多的用户。

流量升级

在今天我们看到非常多的IP联名在引起非常大的关注度，但是品牌的流量池也不能只局限于眼前。

流量为王的时代，IP联名是为了给品牌带来更多的新流量，品牌要学会不断开拓自身流量池，扩大品牌社交影响力，让池子里不断涌入新鲜血液。

价值升级

当代消费者不再只是追求物质层面，更多的是产品带来精神价值层面的共鸣。

联名产品，将IP之间的文化融合，创造新的火花，为用户带来创新体验的同时，也是在传递文化等更高一级的价值。

通过这种价值的传递，进一步的让品牌给用户建立更深的形象。

用户的需求在不断变化，对于联名产品的诉求也有了新的改变。

IP联名的突破，就像一个升级打怪的过程。在追逐IP联名的风口时，品牌也要学会不断地升级，为自身创造更多价值。