小米手机：营销策略、促销策略，SWOT分析、产品策略
本文以小米手机为研究对象。 通过营销环境分析、SWOT分析、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等，总结了小米手机目前的营销优势和主要问题，最后提出解决方案。
毕业论文关键词：小米手机； 4P营销理论； 4C营销理论； 微博营销； 口碑营销
在...上
：这些年，随着智能的兴起，中国是，也是。 就像，就是，有一个好的、一个好的计划，知道如何做好，就能赢得战争，赢得更多。 因为，是没有的，与，，，，，想法，和，和计划，并变得伟大。
在本文中，作为 、 、 SWOT 、 、 、 、 、 和主要 ，并提出 。
： ；4Ps之家；4CS之家；微博；口碑
目录
一、简介1
（一）研究背景1
（二）选题意义1
（三）研究内容1
2.相关理论1
(一)4P营销理论1
(2)4C营销理论3
3.营销环境分析6
（一）政治法律环境6
(2)经济环境7
（三）社会文化环境8
（四）科技环境9
(5)自然环境9
4、小米手机9介绍
(1) 简介 9
（2）小米手机营销策略中的问题10
5.SWOT分析11
6、小米手机营销策略14
（一）产品策略14
(2)价格策略15
（三）渠道策略16
（四）促销策略17
7.结论20
一、简介
(一)研究背景
工信部最新数据显示，截至2015年12月底，我国手机用户数量达到13.06亿户，手机用户普及率达到每100人拥有95.5部，每100人比上年增加1个单位。 而2G用户正在加速向4G迁移。 2015年，我国2G手机用户减少1.83亿户，是上年净减量的1.5倍，手机用户占比下降至39.9%。 与此同时，4G用户也在快速增长。 数据显示，2015年我国新增4G手机用户约2.89亿户，总数达到3.86亿户，手机用户普及率为29.6%。 面对如此竞争激烈的市场，增加销量的最佳方法就是制定良好的营销计划。
在我国的国产手机中，小米手机就是一个成功的例子。 运用多种营销手段，使其销量名列前茅。 但同时小米的网络营销策略分析，小米手机在发展过程中也存在一些不足。 针对这些不足，本文提出了相应的解决方案小米的网络营销策略分析，使公司能够保持稳健发展。 小米公司营销策略分析+SWOT分析+4P/4C营销理论：
(二)选题的意义
从目前来看，由于小米手机刚刚起步，在销售过程中存在一些问题，比如没有形成良好的品牌效应，没有在消费者心目中留下良好的印象等。 其次，小米尚未建立完善的售后服务体系。 这或许会成为小米手机在未来市场竞争中的致命伤，也是现在急需解决的问题。 最后，小米手机的市场还没有完全细分，所以目前只吸引了一部分消费者，这严重阻碍了小米手机未来的发展。 本文对这些问题一一研究，并提供解决方案，使小米能够稳步发展。
（三）研究内容
本文由七个部分组成。 第一部分主要介绍研究背景、选题意义和研究内容。 第二部分主要介绍小米的相关理论。 第三部分是小米营销环境分析。 第四部分是小米。 手机介绍，第五部分是SWOT分析，第六部分是小米手机的营销策略，第七部分是总结部分
2.相关理论
(一)4P营销理论
一、4P营销理论概述
4P营销理论随着营销组合理论的引入于20世纪60年代在美国兴起。 1953年，尼尔·博登在美国营销协会的就职演说中创造了“营销组合”一词，意思是市场需求或多或少地受到所谓营销变量或要素的影响。 。 为了寻求一定的市场反应，企业必须将这些要素有效地结合起来，以满足市场需求并获取最大利润。
杰罗姆·麦卡锡在1960年出版的《基础营销》一书中，首先将企业的营销要素归结为四种基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（）、价格（Price）、渠道（Place）、促销()，由于这四个词的英文前缀都是P，加上()，所以被称为“4P's”。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、计划和控制》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法，即：
产品：注重功能开发，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。 产品的定价以公司的品牌战略为依据，注重品牌的含金量。
渠道：企业不直接面对消费者，而是重点培育经销商，建立销售网络。 企业和消费者之间的联系是通过经销商进行的。
促销：企业着眼于销售行为的变化来刺激消费者，利用短期行为（如让利、买一送一、营销现场氛围等）来促进消费增长，吸引其他消费者品牌或带动早期消费促进销售增长。
二、4P营销理论的主要内容
4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究营销问题。 从管理决策的角度来看，影响企业营销活动的各种因素（变量）可分为两类：一是企业不可控因素，即营销者本身无法控制的市场；二是企业自身不可控因素，即营销者自身无法控制的市场； 营销环境，包括微观环境和宏观环境； 二是可控因素，即营销人员可以自己控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等，而4Ps就是对各种可控因素的总结：
产品策略主要是指企业通过向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品来实现其营销目标的方式。 包括同一产品的品种、规格、款式、质量、包装、特点、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略主要是指企业按照市场规则制定价格和变动价格来实现营销目标的方式，包括基本价格、折扣价格、补贴、付款条件、商业信用以及与定价有关的各种定价方式。 定价技术等可控因素的组合与应用。
分销策略主要是指企业为实现营销目标而合理选择分销渠道、组织商品实体流通的方式，包括与分销相关的渠道覆盖、商品流通环节、中间商、网点设置、仓储运输等的组合与运用。可控因素。 小米公司营销策略分析+SWOT分析+4P/4C营销理论（2）：
促销策略主要是指企业利用各种信息传播手段，激发消费者的购买欲望，促进产品销售，以实现其营销目标的方式，包括促销相关的广告、人员推销、业务促销、公共关系等。以及控制因素的应用。
（二）4C营销理论
一、4C营销理论概述
1990年，美国学者 教授提出了与传统营销的4Ps相对应的4Cs营销理论。 4C 包括，成本，，。
1970年，美国一位著名未来学家在其名著中预言：“未来社会将提供的不是有限的、标准化的商品，而是历史上种类最多的非标准化商品和服务。” 规模定制作为一种现代化的生产管理模式，将大规模生产和定制生产两种生产模式结合起来，以低成本向多元化细分市场生产和销售满足客户个性化需求的产品和服务，最终形成“销售—生产”。 ——服务”一体化模式。 为了实现为客户提供低成本、高品质的个性化定制产品和服务的目标，大规模定制生产必须快速发现并准确捕捉细分市场中的个性化客户需求信息，并与客户直接沟通。 传统的以销售为中心的营销方式已经不能满足大规模定制生产模式的要求。 为了实现为客户提供低成本、高品质的个性化定制产品和服务的目标，大规模定制生产必须快速发现并准确捕捉细分市场中的个性化客户需求信息，并与客户直接沟通。 大规模定制作为一种新的生产管理模式，必然需要新的营销方式与之相对应。 大规模定制营销需要以市场为出发点，发现和挖掘客户的个性化需求，制定全面的营销组合策略，实现客户价值与企业效率的双赢。
二、4C营销理论的主要内容
，主要是指客户的需求。 企业首先要了解和研究客户，根据客户需求提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值
成本不仅仅是公司的生产成本，或者4P中的价格，它还包括客户的采购成本。 这也意味着产品定价的理想情况应该是低于顾客的心理价格，同时也能让企业有所收获。 利润。 此外，顾客的购买成本不仅包括货币支出，还包括时间、体力和精力的消耗以及购买风险。
，这就是所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。 4C营销理论强调，企业在制定分销策略时，应该更多地考虑顾客的便利性，而不是企业本身的便利性。 通过良好的售前、售中、售后服务，让顾客在购物的同时也能享受到便利。 便利性是客户价值的一个组成部分。
，用于替换4P中对应的。 4C营销理论认为，企业应通过与顾客积极有效的双向沟通??，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。 这不再是公司对客户的单向推销和说服，而是双方在沟通中同时实现各自目标的一种方式。
小米公司营销策略分析+SWOT分析+4P/4C营销理论（三）：
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