四川省网站交互平台股份有限公司2014年年度报告摘要
（6）为公司其他部门提供网络营销支持。
（七）收集、管理网络信息资源，对公司网络资源的应用提供指导。
3.我们将确保在线营销费用方面可能节省，但我们仍然需要估计可能的投资。 我们的营销预算主要来自：
（一）员工工资
(2)硬件成本：如电脑购置费
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、网页程序开发、数据库开发等
（4）其他：如互联网接入费、网络广告费等。
（二）综合各部门意见，搭建网站互动平台
企业网站作为网络营销的主要载体，其质量直接影响网络营销水平。 同时，网站不仅仅是营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理和文化建设、合作企业沟通等功能，只有广泛收集公司各方面的意见才能我们逐步建立了符合要求的网站平台。
建设网站时应注意以下功能：
（1）信息丰富：信息太少是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适当统一：注重实用性，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能才能满足公司各部门的要求。
(4)网站的人性化：从客户的角度出发，而不是以公司为中心。
（5）互动功能：努力增加观众参与机会，实现在线互动。
(3)制定并实施网站推广计划
有了一个好的网站平台之后，就应该进行网站推广了。 网站推广的过程也是品牌和产品推广的过程。
1、制定网站推广计划时应考虑的因素包括：
（一）我公司产品的潜在用户范围；
（2）识别公司产品的最终用户、购买决策者、购买影响者的特征及其上网习惯；
（3）我们主要向谁推广？
（4）如何向他们推广效果更好？
（五）是否有必要使用传统媒体以及如何使用；
（6）我们的竞争对手的推广方式有哪些；
(7)如何保持较低的宣传成本。
1、营销环境分析
1、营销环境的制约
(1). 市场规模有限，竞争压力加大
（2）。 涨价的空间越来越小。
（3）。 消费心理相对不稳定
（4）。 速冻食品行业相对不成熟。
与发达国家相比，我国速冻食品市场发展尚不成熟。 首先，速冻食品的种类不多。 其次，企业在营销上对产品的推广力度不够，导致区域品牌的市场份额相对较小。 高的。 三是由于速冻食品的特性，不利于长途运输，产品的销售渠道还存在一定的问题。
2、营销环境有利因素
(1).市场规模不断扩大
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，速冻食品市场近年来发展迅速。 特别是随着中西部地区的发展，我国速冻食品市场也将越来越大。 生活节奏的加快和对食品营养的要求是速冻食品的市场优势。
（2）。 追求高品质、多元化的食品消费
速冻食品消费持续增长的同时，食品种类也呈现多元化发展趋势。 新品种不断推出，深受消费者欢迎。 消费者在购买食品时会尽量选择一些新推出的产品。 对于新产品，我们可以抓住机遇，赢得消费者的信任，从而赢得市场。 在此基础上食品网络营销成功的案例，我们可以建立消费者对品牌的忠诚度。
（3）。 品牌真实性
传统品牌在人们心中有良好的影响力
三、当前速冻食品市场存在的问题
(1). 花色品种比较单一，消费者在市场上的选择余地不大。
（2）。 市场上品牌众多，消费者对品牌的认知比较模糊。 尤其是大量消费者对速冻食品是否正宗缺乏统一、正确的认识。 这一点从问卷中就可以看出。
（3）。 生产技术水平不高，导致产品的口味无法满足消费者。
（4）。 产品营养成分不高，不能满足消费者的营养需求。
（5）。 包装简单，缺乏统一规划。 无法引起消费者的购买兴趣。 也不利于产品的长期保存。
4、影响营销的微观因素
(1). 设备和设施。
拟在远郊租用条件优越的食品加工场地（或吸纳为合作伙伴），开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备（如烤箱、速冻冷库、冷库等） .)和包装运输设备，努力实现餐饮行业食品加工和包装机械化。
（2）。 生产组织计划。
组建技术团队进行产品研究和技术检验，制定产品生产计划和产品开发计划，确定产品结构和产品线，提出设备采购和生产车间设备意见，负责员工技术培训。
（3）。 产品销售计划。
产品销售主要在宁波市场。 销售网络主要在超市、商场，并在餐厅、分店开设专柜。 拟招募营销专业人员，组建营销团队，对决定推出的餐饮食品进行分类，根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等情况确定公司产品营销策略。
(4).企业与供应商的关系
在原材料采集方面，企业必须与供应商建立良好的合作关系。 要求原材料来自优质、低成本的来源，并有稳定的供应渠道。
2、消费者分析
(1). 外购主粮数量增加，家庭加工主粮数量减少。
（2）。 市场上的速冻食品主要是面食。
(3)消费者在选择时，大多选择袋装食品。 但在实际购买时，根据我们的实际调查数据，大约80%的消费者会选择散装食品。
（4）。 由于速冻食品消费市场日益发展，产品种类丰富，消费者的选择更多，并且非常重视食品的口感。
（5）。 在实际购买行为中，消费者多为31-40岁的中年女性，占比约40%。 消费者选择品牌速冻食品时看重的几个方面（数据为百分比）
食品网络营销方案3
一、简介
休闲食品实际上是快速消费品的一种，是人们空闲、休息时吃的食物。 最恰当的解释是吃起来有趣的食物。 主要类别有：干果、膨化食品、糖果、肉制品等。随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。 走进超市食品网络营销成功的案例，你会看到薯片、薯条、虾片、雪糕、果脯、李子、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炒肉等休闲食品。休闲食品正逐渐升级成为人们的日常必需品。 随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对休闲食品的数量和质量的需求不断增长。
2. 概述
（一）规划目的
此次计划的目的是增强食新食一休闲食品网店在日益激烈的市场竞争中脱颖而出的能力。 该计划分析了网上商店产品的营销状况，并结合商店的优势和劣势来规划新的战略方法。 在当前激烈的市场竞争中，力争尽可能地占领市场，更好地促进产品销售。
(2) 网店介绍
食新食一休闲食品店成立于2012年9月5日，销售产品100多种，目前有85种产品。 总体好评率为97.96%。 《消费者保障服务协议》已签订，保证金已提交。
（三）产品概述
硬质水果食物包括：
花生、松子、蚕豆、杏仁、核桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化食品包括：
虾片、薯片、爆米花、雪糕等
果冻蜜饯包括：
果冻、果脯、果皮、话梅等
肉干种类包括：
鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
3、营销概况分析
(1)环境分析
市场进入壁垒较低。 互联网的开放性使得任何企业家都可以参与竞争，而无需投入大量资源。 在这种环境下，每个人都有平等的机会，都可以通过创新营销实现非凡的发展。 休闲食品经营者可以通过互联网节省店面租金和大部分人工成本。 这不仅可以让资本实力较低的经营者进入市场，还可以降低商品成本。
(2)产品分析
食品品种齐全、品质优良、包装精美、外观鲜艳夺目、价格便宜。 很多食品都提供免费送货服务和优惠折扣政策。
(3) 竞品分析
1. 竞争比传统环境更加激烈。 在互联网经济环境下，消费者可以以最低的成本获得必要的信息，从而拥有更多的选择和表达机会。 在互联网上，信息基本上是共享的。 随着竞争商家数量增多，信息资源相同，且没有店铺优势，竞争将更加激烈。
2、竞争焦点多元化。 除了产品和服务的内在质量外，互联网环境下竞争的焦点还包括信息查询的便利性、物流是否支持、支付是否安全等。
(4)消费者分析
“休闲时尚”已成为人们对美食时尚的共识，因此休闲食品往往能引领时尚潮流。 分析显示，成年人尤其是年轻女性已成为休闲食品的主流消费群体。 此外，51.9%的受访者认为时尚口味是食品时尚化的首要因素； 其次，品牌形象的时尚程度对于打造时尚食品也有很大影响； 而食品的健康和??营养状况也是人们比较关注的时尚因素。 从调查结果来看，消费者对休闲食品消费的关注点集中在时尚认知、营养功能、口味、品牌形象等方面。
4. 优点和缺点
（一）优势
口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能覆盖目标市场的口味。 包装齐全，包括大桶、小桶产品，以及各种重量的袋装产品，可以为目标市场提供价格覆盖。 口味独特，产品的每种口味都能形成自己独特的口味。 吃完后，回味无穷，让人还想再吃。
（二）缺点
消费者在网上消费时担心食品安全问题，信任度不够。 食品在运送过程中很容易损坏，有些食品容易融化、变质。 由于休闲食品大多是零食，长期食用对健康不利。 因此，它也被称为“垃圾食品”。 大多数人在购买休闲食品时往往在脑海中将其定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。
5、目标市场分析
休闲食品的消费群体根据年龄可明确分为三类：青少年及18岁以下儿童、年轻人、老年人。 其中，青少年、儿童、青少年中的女性是主要消费群体。 青少年和儿童，刺激消费。 纯粹的消费群体完全依赖父母，完全主观。 在实现目标之前他们不会放弃。 大多数情况下，他们的父母都会妥协。 这群人的特点是对新鲜、刺激的事物特别感兴趣，愿意、勇于尝试； 他们没有“健康”的概念，从不关心是否有害健康； 他们对奇怪的形状或卡通元素特别感兴趣。 因此，针对这些目标群体的产品更具视觉刺激性，如小熊饼干、多鱼、鬼脸、奥利奥等。 它们要么造型可爱，名字怪异，要么充满童趣的吃法； 促销时赠送的卡通玩具，尤其是白雪公主、变形金刚等经典形象，对这部分人群非常有吸引力。 孩子的欲望一旦被激发，父母就很难拒绝。
年轻人消费品牌。 这是一群伴随着“品牌理念”成长起来的人，也是最忙碌的一群人。 他们没有太多的时间精挑细选、操心一切，因此更注重品牌、包装精美、携带方便。 ，对价格不太敏感，但一定是购买最方便的。 同时，这也是需求最多元化的群体，他们的产品种类也最多，比如补充维生素的牦牛V9； 对于电脑用户来说，网络吃饭和休闲，除了美容、护眼、减肥、抗疲劳、低脂肪等细分需求外。 这群人本来就有“健康”的需求，所以对休闲食品有一个基本的筛选。 与孩子们接受所有来者如糖果、巧克力、薯片、膨化食品和其他高热量食物不同，他们有选择性地消费。
老年人，传统消费。 与前两者相比，老年人除了追求刺激和审美要求外，就保守得多，品味更加单一，形式更加实用。 他们更喜欢柔软的东西。 传统的、中式的食品更受他们的喜爱，比如稻香村的糕点，比如各种糕点、酥饼等都是现场烘焙的，老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分。 他们的选择较少，但仍然花费很多。
6. 网络营销策略
(1)博客营销
博客营销具有细分度高、广告针对性精准、互动传播性强、信任度高、口碑效应好等优点； 影响力大，引导网络舆论走向； 并大大降低沟通成本。 所以我们优先考虑博客营销。
首先注册一个博客帐户，然后起一个响亮的博客名称，并完善您的信息。 然后每天发布一些有趣的博文来建立人气。 时机成熟的时候，偶尔放一些广告，告诉大家这个网店卖的食物好吃，经常购买。
(2)微博营销
微博营销立体、高速、便捷、互动、广泛、操作简单。 特别适合游戏机的推广。 只要你有足够多的粉丝，推广效果就会立竿见影。
首先注册一个微博账号，然后利用流量提升工具获得一些粉丝，然后每天发布一些有趣的微博来吸引关注。 偶尔发布一些广告，发布信息。 这家网上商店正在做活动，提供食品购买折扣来吸引粉丝。 点击进去，您也许能够提高销量。
（三）论坛营销
论坛营销还具有成本低、见效快、传播广、可信度高、互动和信息交流准确性高、针对性强等优点。 我们再次选择了论坛营销。
首先，分析要传播的目标消费群体的习惯和活动范围； 精心策划论坛营销活动或符合网民喜好的活动； 积累论坛相关网络资源，为论坛营销提供大力支持； 进行统计分析以了解论坛 确定营销的成功和失败并加以改进。
(4)其他方式
除了以上三种营销方式外，我们还利用QQ空间、邮件、微博、空间、百度贴吧等营销推广方式。
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