近期，小编看到了这么一道作业题。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
你们会如何回答？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
题目：策划一个针对小学的语文课程售卖活动，希望看到有创意、趣味性、贴近学习本质的活动方案。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
条件说明：Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
1）售卖目标：1WQ4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
2）课程主题：诗词、作文、拼音三个主题任选其一Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
3）课时、课次不限；价格不限，可根据运营目标设置Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
4）假设我们已具备满足包装预期的优质的课程内容，你可以对课程两点做要求的设想Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
我尝试解答这个问题，给大家一个思路参考和复用模板。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
活动准备Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
看到题目后，我们怎么做？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
直接想个方案吗？不，在开始筹备活动前，我们需要先问自己三个问题。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
找准方向-我们做什么类型的活动？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
跟我们以往做活动不一样，还要绞尽脑汁定一个活动目标。这次已经有明确的目标了，即要做一个【有创意、趣味、贴近学习本质】的【课程售卖】活动，达到【销售1w份课程的目的】。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
很多人立即就把目标放到有创意、趣味、贴近学习本质这句话上了，开始发挥自己天马行空的小脑瓜，期待灵感炸线后的绝妙idea。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
我觉得在正式解题前，我们需要明确下我们的方向，即我们到底要做什么样的活动？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
一般来说，活动可以分为两大类。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
一类是强传播强互动，偏策划导向，目的是引导用户参与活动从而增加与平台的黏性，即活动本身是主体。这一类活动创意性更强，需要好玩有趣、创意性十足，让大家享受活动本身。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
比如最近刷爆朋友圈的《饲养手册》。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
另一类是强转化，偏运营导向的，目的是通过引导用户参加活动而达到自己的运营目的，比如新增、转化等。此类活动逻辑性更强，需要明细的用户转化路径，从而达到目的。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
比如朋友圈常见的拉新活动Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
鱼与熊掌很难兼得，作为一家教育行业从业者，想要活下去，必须想办法让用户付费的行业，本次活动最主要的即保证转化，在保证转化的前提下，尽量让活动更具创意性。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
所以转化效果是前置，创意是后置的活动。最终售卖目标1W份（好狠一目标）！Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
瞄准靶子-我们活动的对象是谁？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
这地方又要明确两个定义，很多文章都提过，这里小刀简单重复下，即客户和用户的区别。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
按照最简单的来解释：客户是购买产品的，用户是使用产品。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
很多时候，用户和客户是一个人，比如我们去商场买衣服，客户是我们，用户也是我们。有时候用户和客户并不是一个人，比如我们的办公电脑，客户是公司行政，用户是我们。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
我们即将要售卖的是小学语文课程，即我们的用户必然是小学生。但我们的客户是谁呢？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
（ps：此处小刀没有具体的数据支持，全靠瞎猜，大家仅参考思路）Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
按照我们那山旮旯里的情况，客户大多数情况是家长，因为小朋友即使是可以玩手机，也没有决策权，顶多有建议权，所以我们假设我们的客户是家长。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
活动对象很重要！面向家长和面向学生将是完全不同的套路。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
准备装备-我们卖什么样的课程？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
我们已经知道我们要做一个转化导向的活动，接下来怎么办？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
其实，题目给我们的背景太有限了，这种情景下想出来的方案也只能是花拳绣腿。就像在实际应用中，领导可能随时抛来一个拍脑门的KPI，我们立即就直接开干吗？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
不，我们此时不能直接开干！我们要把自己面临的情况了解透彻。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
比如，Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
对于小学语文课程，售卖1w的目标是什么难度？诗词、作文、拼音三个方向对用户有什么区别？在这个平台上以往的各类价格、课程类型哪个接受度更高？为什么要了解这些呢？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
如果以往平台随便一个课程销售分分钟10w ，那目标1w简直不要太简单，可是如果以往课程销量只有2000份，那就是要销量翻5倍了。这要是你立马答应了，领导年终奖因为你没完成目标砍半，你内心冤不冤。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
比如，我们搞个这样的课程档案表来：Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
（这个表我临时搞出来的，不尽完善），大家可以根据各自平台和课程的需求建立属于自己的课程档案。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
那我们假设，经过调研，我们发现平台以往课程销量最多的课程是一门数学类引流课，定价是1元，销量3000份，（其余暂且不表）而语文类引流课中最受欢迎的是拼音类课程，但是上个月已经上新一门拼音类课程，其次是作文课，半年前有更新，半年销量为2000份。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
现在看来，我们也只能将售卖的对象定位在1元引流课了，课程类型选择已经半年未上新的作文课。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
【因本文聚焦点在活动，所以引流课的设置方面不过多阐述】Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
很多人觉得是废话，那肯定越低价格越好卖，但是我还是觉得这个思考过程不能少，否则万一哪天目标是1w的销售额，可能很多人就不知道卖什么类型课程了。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
策略先行-为达目标，用什么样的策略？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
我们已经知道我们是要卖1元的作文引流课，课程定价为1元，课程次数为4次。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
已经涉及到具体策略了，那我们要先看下Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
我们做什么样的活动，才能让最多销售量为2000的平台，新版销量达到1W份呢？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
（这里我们先不讲解具体的活动方案，只是探求可行性的方向。）Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
促销活动？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
课程售卖中常见的以转化为导向的活动形式，主要有限时抢购、秒杀等，主要是为了在用户在最终的付费阶段，给予行动动机。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
基于以往数据分析，用限时抢购、秒杀等依靠现有平台流量的活动，我们不可能实现销售量1W。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
拼团活动？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
现有流量实现不了，那就需要考虑如果利用现有流量带来更多销量，比如可参考的形式比如拼团类。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
但是拼团活动能满足我们的需求吗？以常见的三人拼团为例，我们按照原有最好销量情况，有2000人参与拼团，即使不考虑虚拟成团的情况，假定百分百全部成团，最终也只能有6000份的销量。Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
裂变类活动？Q4c青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
2000人
